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裝修行業水有多深?讓裝樂淘30年的設計師來告訴你

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2018-01-29

【導讀】為什么很多人感覺裝修特別難? 接觸過許許多多的業主,為什么很多人感覺裝修特別難,無從下手,無非是兩個原因: 一是裝修中涉及了很多的工種項目,(雜工、水電、泥工、木工、漆工等),也涉及到了輔材到主材各種材料的選擇及 ...

為什么很多人感覺裝修特別難?

接觸過許許多多的業主,為什么很多人感覺裝修特別難,無從下手,無非是兩個原因:

一是裝修中涉及了很多的工種項目,(雜工、水電、泥工、木工、漆工等),也涉及到了輔材到主材各種材料的選擇及購買。還有家具、家電、軟裝等等,讓人感到復雜無比。

二是大多數家庭的裝修經驗基本來自朋友介紹和自行學習,且絕大數家庭基本上一生中只會裝修一套房子,所以它不象其它項目一樣可以不斷試驗和積累經驗,完成從菜鳥到老鳥的過程。而且裝修費用在大多數家庭開支費用中是占了很大的比重的,絕不是個小數目,所以擔心各種被宰,誠惶誠恐、如履薄冰。

如果你身邊沒有那種專業從事這種方面工作的親戚朋友幫你的話,而你又不是土豪大款而擔心各種被宰的話,唯一的方法就是在裝修之前做好充份的學習準備,了解各個流程,各個環節,各種貓膩,做到心中有數,防患于未然。裝過修的朋友的一些經驗和教訓總結顯得猶其重要。

關注裝修話題有一段時間了,感覺很好,互聯網的精神就是分享,很多人開貼分享了自己的一些裝修經驗和心得體會,給后來裝修的朋友提供了很多寶貴的經驗,可以少走很多彎路,但我在論壇上看了很多貼子,感覺做廣告的和有炫耀成份的貼子居多,有的就是發些漂亮的圖片發個清單告訴別人這是哪哪買的,有的貼些非常專業 高深的術語,我不知道做為普通業主要了解這些術語干麻,業主真正想要看的是很系統全面通俗地分享裝修經驗的帖子,從里面吸取知識,了解內情。

一直有想寫個貼子的想法,因為平時很忙,所以一直沒付之實施,現在年末,手頭上的事基本上已完成,基本上處于休息狀態,所以決定開個貼給菜鳥朋友們普及下裝修注意事項,我做過近30年的設計,從小戶型到別墅,各種層次的業主都接觸過,非常了解業主朋友特別關心的是哪些問題。我也管過兩年工地,和工人師傅們一起摸爬滾打過,也了解他們的心理和需求。個人認為在這個方面還是有發言權的。

我會用實際案例和圖片解說盡量系統地給大家分享些裝修流程及注意事項,讓大家直觀了解,少走彎路。此貼只為分享,目的掃盲,不涉及其它,也僅只代表本人觀點,歡迎同行及裝修達人朋友進來討論,你所知道的各種貓膩,凈化行業風氣,但請文明發言,噴子請繞道,表示不歡迎。

先討論下朋友們最關心的幾個問題:

裝修需要多少錢?

房價這么高,很多朋友省衣結食咬緊牙關把房子供下來了,又面臨 裝修這個無底洞,房子裝修咱不能太差吧,為了健康,材料必須要用好的吧,全用好的吧,咱兜里預算又只這么多,搞下來到底要用到多少錢,這是很多朋友最關心的問題。裝修公司報價也是亂七八糟,有低得離譜的,288元一平全包,是不是有什么貓膩?有高得離譜的,是不是在高舉著大刀?

其實裝修費用就分硬裝和軟裝部分。硬裝部分就是基礎裝修部分,軟裝部分就是家具電器和一些后期裝飾部分。

細分一下,硬裝部分其實就是人工工資部分和基材部分。人工的話這些年漲了不少,大概在200元至300元一平左右,為什么差距這么多?第一是因為地域差 異。第二是因為師傅間的差異。這個很容易理解,裝修工人市場其實也是由市場進行調節,手藝好態度好的師傅活多,請的人也多,工價也會高,相反手藝差的師傅請的人少,也會自降身價攬活,還有些學徒更不待說,能給個活做就不錯了。工價是這種情況的話,288元一平拎包入住的誘惑廣告你還會信不?

硬裝基材部分主要是水泥沙子、水電材料、木工材料和油漆墻漆材料等等,當然還有一些亂七八糟的東西,這些就和材料品牌和所用的多少有關系了。

這兩個部分加上主材,比如磁片、木地板、房門、鋁合金陽臺、廚柜、燈具衛浴等等,硬裝就全完成了。根椐我的經驗,在保證質量保證材料的情況下一般來說裝修價格會在800-1200元一平之間。

裝修是個無底洞,這句話一點沒錯,有人花幾萬就很漂亮,有人花幾百萬也是那個樣,這是因為主材檔次不同,價格相差巨大。所以裝修中預算一定要劃算好,很多東西并不是越貴越好,預算為什么會超?因為攀比心理,到市場上一轉,總是會發現原計劃要買的東西或多或少總有些毛病,越看越不滿意,還不如增加點費用一次到位,所以東西越買越貴。

我一個朋友剛考了駕照,準備花5萬買個車練練手,結果比來比去買了個20多萬的。

如何選擇裝修公司?

這也是很多人關心糾結的問題。我們來分析下咱們有哪些選擇,各有些什么利弊,做什么選擇還要根據自己實際情況來決定。目前裝修市場主要是三分天下,大致分為以下三個選擇:

1、正規裝飾公司。

這里指正規注冊的裝飾公司,每個城市都有很多,差別也有很大,有大有小,小的可能就是租個寫字樓請上些工作人員、設計師就成立個公司,大的非常大,我原來工作的公司規模就非常大,是上市公司,全國很多地方都有分公司。價格的話一般是和公司規模和知名度成正比的。

裝飾公司一般較正規,管理程序化,能做得到位。公司的模式一般是請大量的設計師和業務員,都只發基本工資,拿簽單提成,業務做得多,收入也會多,這就是為什么你還沒拿到房就能收到大量的信息和電話的原因了。簽單成功后,公司提成后會交給項目經理做,提成一般在三十到四十個點左右,這部分除去業務員和設計 師的提成后就是公司的利潤了。項目經理掛靠公司,交保證金,由公司負責管理。很多公司為了自己的品牌和聲譽其實對項目經理管理還是非常嚴的,大點的公司都會要求材料都由公司統一配給,這樣做的話既能防止項目經理在材料上搞名堂,也能在材料上得些利潤,一舉兩得。這樣做對業主也是有好處的,至少材料不會假。

大裝飾公司的優勢是放心、安全,能給你很強的安全感,但價格會稍高,特別是那種裝修豪華的辦公場所,你進去后根本不好意思討價還價,會認為理所當然。

2、小型工作室。

這種工作室每個城市也有很多,可能就是一個小辦公室幾個人,明顯會感覺寒酸很多。

其實工作室分為兩種情況,一種是接單類的,比如有些設計師自己開的,公司里面有些單可能因為價格原因談不下來,就把客戶帶到這種工作室自己做,俗稱接私單。還有些就是項目經理開的,便于接單用。這類工作室因為運營成本等原因,價格相對來說會低很多,但相比之下給人的感覺不是很可靠放心。找這種工作室的做 裝修主要是兩類人,一是熟人朋友介紹,覺得可靠,二是價格非常低,有很大吸引誘惑力。

還有一種工作室是設計類的,設計為主,服務于高端客戶,打造精品,很多NB的設計師脫離公司自行創辦,做品質為主,一對一服務,每個項目做成作品,形成良性循環。據我導師所說,他們這種工作室非常受歡迎,只做高端,收費也高,客戶也非常滿意,收入是原來的好幾倍。

這種工作室收費不便宜,只在一線城市受歡迎,在內地小城市目前一般還不會被人接受,這是消費理念差異造成的,因為他們會覺得如果花差不多或甚至更高的價錢,還不如找本地大裝飾公司來得更有面子。

3、個人施工隊。

這個俗稱游擊隊,由一些工人組成,一人為頭,俗稱工頭,工頭也做事,可能是木工或泥工,接了活之后叫上其它工種朋友一起做。這種價格就較低,一般來說就賺點工錢和差價。他們全部來自熟人介紹,有的業務也很好,我認識個漆工,姓張,帶上幾個工人和一個兒子從年頭做到年底,生意很好,工藝也不錯,態度也好, 全是客戶互相介紹。但房子基本上沒什么設計,該做的都會做,但基本上千篇一律,程式化了,相當于我們去吃蒸菜,價格不貴,端上來就可以吃,但要變變花樣就不能了。

這種適合于對設計要求不高的業主,但安全系數不是很高,運氣好的話可能碰到老實本份的工頭,運氣不好的話可能碰上個奸滑似鬼的,我就見過給客戶報價獅子大開口的,欺負客戶什么都不懂。還有一種擔心就是怕工程進行時出問題直接不來撒手不管,來個直接找人不到。當然這種情況很少, 我們可以采取登記身份證和在做完部分事付部分款的方法來進行風險規避,但出現糾紛還是挺麻煩的。

裝修采用何種方式較好?

裝修承包方式主要是三種:

全包:

俗稱包工包料的方式,所有人工,輔材,主材全由裝飾公司提供,業主很省心,適合很懶和超級沒時間的業主。缺點是主材部分交給別人很不放心,主材部分品牌眾多,檔次、價格相差巨大,同樣品牌商品不同規格商品價格相差也多,有些公司材料清單只注明品牌并不注明規格型號,很多業主難以區別,總想著只要是這種品牌總不會錯。比如香煙,同樣的牌子,隨著盒子的不同,有幾元的也有幾十元的,相差很大。

甚至有些黑心公司為盡大可能推薦使用利潤巨大的貼牌主材,造成裝修污染,危害健康。這些電視臺和報紙報道過很多。作為設計師一般比較推崇個性化裝修,而全包方式統一購買的主材缺乏個性化,象工廠車間統一生產的產品。而全包方式令業主全程置身事外,體會不到裝修親歷親為的那種樂趣,完工后也缺乏成就感。

值得一提的是很多公司全包里面很多項目是不包的,比如燈具、 潔具、五金等。還有些項目都是有數量或長度限制的,比如吊頂多少平,做個衣柜多少米,超出部分即是增項按增項收費。比如說二米的墻上合同上只注明做一米的柜子,你要不要增加?這就是為什么有些客戶報怨最后花的費用超出合同費用很多甚至是幾倍。所以采用全包方式的話簽合同時一定要仔細看清楚項目內容,盡量選擇一些規模較大口碑較好的公司或是自己非常信任公司。

清包:

這是純包人工的方式,自己購買所有材料,從主材到輔材,小到一盒釘子都要自己購買,全部親歷親為。這種方式在論壇上看過有些達人發過貼,強力推薦過,看似很省錢,自豪感爆棚。

其實這種方式不是很專業或很懂行的人能干得來的,一般不推薦。你想想,你就算再能砍,一些小材料能省很多錢嗎,你買的量少,零售和批發能相比嗎,比如我們去衣服市場去買衣服,砍半天價都要比人家背個包進貨的客人拿價貴很多。朋友說,你背個大包去,保證價格會便宜很多,根本不用還價。

做好清包還要自身具備以下幾個條件:

1、要有足夠多的空閑時間和充沛的精力。除了買材料,各個環結都要親自進行協調、組織。

2、你要懂工序。先做什么后做什么,先上哪個工種后上哪個工種,各個工種之間如何和銜接和協調你心里一定要清清楚楚,要不然就會出很多傷腦筋的問題。

3、你要懂工藝。你要比請的師傅還懂怎么做,并且讓師傅聽你的。比如說每個工種要多少工才能做完?需要有較精準的預算,算多了自已吃虧,算少了師傅不干 或少干。還比如說你要求師傅的工藝要達到某個要求,是不是能達到這個要求,行業標準是什么,這個價錢做不做得到,你心里是要有一本帳的,這樣,只有雙方都滿意,裝修才會愉快。

半包:

半包是介乎全包和清包之間的一種折中的方式,包人工和輔材,自己控制主材。做到了抓大放小,是目前市面上最常用的方式。簽合同的時候一定注意項目是否有漏項,輔材的品牌及型號。值得一提的是大多數裝飾公司是不含水電改造項的,這部分要另外算,也有些是包含在半包之內的,這部分一定要問清楚。

裝修選什么風格為好?有沒有必要請設計師設計?

我認為裝修設計應基于以下四個原則:

1、安全性。裝修不能破壞房屋承重結構和建筑結構;在材料使用上必須環保,防止裝修污染;對于水電材料和水電施工項目,應比建筑行業高一至兩個檔次;總之家裝安全系數要高。

2、實用性。這就是我們設計師所說的功能性要求,裝修必須滿足人們生活、工作、學習、娛樂的環境空間的需要和物品儲存的需要。所以居住使用人數和年齡層次、生活習慣都是一個設計師必須要仔細考慮的問題。

3、美觀性。美觀也是相對的,每個人都有自己喜愛的風格,有人喜歡簡約,有人喜歡田園,有人喜歡中式等等。不同性格、不同文化修養、不同年齡和職業的人其居住空間環境的風格及個性要求是不同的。居家環境風格的營造須結合自己的個性要求進行選擇、定位。

4、經濟性:用盡量少的錢達到滿意的裝修效果,這是設計師應考慮的問題。

房子做什么風格并不重要,只要自己喜歡,能滿足以上四點,能突出自己的個性就行了。總之,房子裝修美觀也是為了更好地生活,我見過有夫妻因為風格意見不統一鬧得不可開交到了要離婚的地步,這就很不好了。

很多裝過修的業主都報怨設計師基本上沒什么用,頂多相當于一個制圖員。其實這是我國的這種不好的商業氛圍造成的,很多企業都是如此,總是和同行惡性竟爭,想方設法吸引客戶,而不是努力發展自身,提高質量。比如我們這做檳榔的企業,自從一家在檳榔里放入抽獎券以來,現在家家企業都是放入獎券吸引客戶,中獎率一個比一個高,有時買一包能中個好幾包,但檳榔本身質量卻越做越差,無法入口。

裝飾行業也是如此,大多裝飾公司都是打著免費設計的牌子吸引客戶,除了一些特NB的上市公司敢收設計費外,很多公司沒有敢收的,生怕一收費就嚇走了客戶,國情也是如此,用習慣了盜版,你還會買正版嗎?

其實設計師的職能應是利用自己專業知識幫助客戶進行戶型規劃,功能分區,材料選定,色彩風格,材質搭配,裝飾點綴等等方面提供專業建議,勞動量相當的大,但目前在中國的設計師處于一個比較尷尬的定位,大多數公司只要求設計師保證簽單率就行了,每周召開的培訓交流全都是些簽單技巧,如何提高簽單率之類的培訓,而不是業務方面的討論和學習。造成設計師的專業水平得不到提高,這也是裝飾公司留不住優秀設計師的一個主要原因。

設計師的主要收入來源也不是掙設計費,因為沒有,即算大公司收了設計費也是要提大頭的,分到設計師手里很少,所以造成設計師的主要心思全放在了簽單和帶客戶購買材料提成上。

如果你對居住有想法,有要求,可以和簽單設計師保持良好溝通,提出自己想法,請設計師進行合理化的規劃和建議。畢竟裝飾設計是一項系統化地工程,但對設計師的一些不合理的要求也要做到心中有數,直接說不,比如說打著增加效果的名頭強烈推薦很貴的主材。

如果你是自裝,對房屋居住要求也不是太高,對自己也很自信,也沒必要請設計師,多看看些你喜歡風格的效果圖集,喜歡或相似戶型的可以模仿或抄襲,切記一定要保持統一和諧。整過容的美女可能每個部位都很有漂亮,但整體一看可能就會覺得很別扭,顯得不自然。房屋設計也是如此,一定要自然和諧,并不是亮點越多越好,整個設計中有一兩處能吸引人眼球的亮點就夠了。

有句成語叫做“熟讀唐詩三百首,至少會寫打油詩”,多在網上看看別人的設計吧。如果你需要,也可以到裝樂淘裝修網上找找,只需要填寫小區、面積、喜歡的裝修風格,就可以在裝樂淘裝修網預約設計師免費量房,出3份設計對比,不滿意方案反正也不花錢,服務都是免費的。貨比三家裝修省錢30%。而且還是全國首家與政府機構戰略合作的裝修保障平臺,可以為你保駕護航,避免裝修陷阱。像這種公益性的裝修平臺不以盈利為目的,才是最實在的。


 
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